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          跨境大賣“致歐科技”登陸創業板 市值超百億離線上“宜家”還有多遠?
          網經社發布時間:2023年06月21日 14:47:52

          (網經社訊)6月21日,全球互聯網家居品牌“致歐科技”在深交所創業板上市,公司證券代碼為 301376,發行價格24.66元/股,發行市盈率為39.58倍。截至下午15:00分,致歐科技每股26.08元,總市值104.7億元。(詳見網經社專題:線上“宜家”致歐科技登陸深交所 總市值超百億http://www.100ec.cn/zt/zokjIPO/

          出品|網經社B2B與跨境電商

          作者|孫琦

          審稿|勇全

          一、募資9.9億元 市值超百億元 

          致歐科技本次創業板上市,公開發行股票4015萬股,發行價格為24.66元/股,募集資金總額9.9億元,主要用于研發設計中心建設項目、倉儲物流體系擴建項目、鄭州總部運營管理中心建設項目和補充流動資金。

          據悉,致歐科技于2010年在鄭州創立,從事自有品牌家居產品的研發、設計和銷售,是國內最大的出海家居品牌之一,憑借高性價比、全場景、時尚設計的差異化品牌形象,躋身亞馬遜歐美市場備受消費者歡迎的家居品牌行列,多款產品常年位列亞馬遜等第三方電商平臺暢銷榜前列,銷售范圍覆蓋歐洲、北美、日本60余個國家和地區。

          據了解,致歐科技如今得以登陸創業板,離不開各方的支持與陪伴。嘉御資本自2019年以來,連續兩輪重倉致歐科技,從月度經營情況復盤、公司產品線拓展、行業生態圈打造、人才體系搭建、以及IPO過程中各個節點等方面全面賦能,陪伴公司成長;IDG資本自2018年投資致歐以來,持續多輪投資,支持公司發展。

          致歐科技董事長宋川先生表示:“現如今,我們已經成為歐美市場備受認可的互聯網家居品牌商,踐行了中國制造向品牌出海轉型升級之路。此次登陸創業板,是公司發展史上的重要里程碑,亦是公司邁向新征程的起點?!?/p>

          網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示,致歐科技在2020年至2022年的三年時間里,營收分別為:39.71億元、59.67億元、54.55億元。營收在2021年創新高后第二年即有所回落,未呈現持續增長的態勢。在增長率方面,致歐科技在2020年營收增長率達到看70.72%,創下近年來新高,這一強勁增長態勢在2021年就回落到50.26%,而2022年更是下降了8.58%,增長率不僅未延續之前的增長態勢卻實現了同比負增長。

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          凈利潤方面,2020-2022年凈利潤分別為3.8億元、2.4億元和2.5億元,凈利潤在2020年達到新高同比增長達251.85%,但在2021年營收持續增長的現狀下,凈利潤卻是增收不增利,同比增長率實現了負36.84%,2022年也是實現了微增長。2021年以來致歐科技業績波動較大主要原因系海運價格上漲、匯率震蕩等不利因素影響,存在業績下滑或者利潤增幅收窄的情形。

          二、深耕本土撬動歐美市場  近七成依賴亞馬遜

          作為一家跨境電商公司,致歐科技主要依靠線上B2C平臺進行銷售,通過亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay、Otto等海外第三方電商平臺和和自營獨立站,實現多渠道經營模式。

          致歐科技的營收主要依靠亞馬遜平臺,2020年-2022年,致歐科技通過亞馬遜B2C平臺實現的銷售收入占主營業務收入的比例分別為71.80%、67.87%和67.61%,占比較高,但總體趨勢遞減。

          致歐科技在目標市場設立了本土運營平臺,分別在德國、英國、美國和日本設立全資子公司EUZIEL、FURNOLIC、AMEZIEL和ZIELJP,以當地的子公司為抓手,打造出了覆蓋洞察、營銷、設計、供應鏈等職能在內,規模超過100人的本土化團隊,實現了本地化經營。

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          “當前,在經營渠道分布上,致歐科技主要通過線上B2C模式和跨境出口B2B模式實現產品銷售,“B2B+B2C”兩種模式相結合。B2C類致歐科技在亞馬遜、ManoMano、Cdiscount、eBay及其他線上B2C平臺上均有布局,但亞馬遜平臺依然是該公司主要的營收來源,2022年亞馬遜平臺帶來的營收占比在67.61%,整個B2C業務模式占總營收的80.53%,B2B類致歐主要通過亞馬遜Vendor、Wayfair、其他線上B2B平臺進行銷售。

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          2021年開始,亞馬遜平臺加強監管措施,致歐科技收入主要來源于亞馬遜,近七成的收入在單一平臺上存在一定的發展隱患。但致歐目前也構筑了包括:一是打造了自有品牌,以良好的產品用戶體驗打造了品牌影響力;二是供應鏈優勢,多年來不斷建設和優化供應鏈體系,已具備快速響應的柔性供應鏈管理能力的護城河?!睆堉芷椒Q。

          網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城表示,致歐主要經營SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌家居產品的研發、設計和銷售。從致歐的品類來看,家居,寵物是疫情以來增速最穩定的“宅經濟”類目。賣家多平臺發展是主流,擺脫單一平臺的依賴,發展獨立站等應該是致歐下一步應該考慮的問題。致歐的IPO代表2023年跨境電商趨勢是,極致優質供應鏈下的品牌化出海模式越來越重要。

          三、對標“宜家” 距離還有多遠?

          招股書顯示,致歐科技是對標“宜家”的線上一站式家居品牌。它從細分品類深入家居賽道,圍繞家居出海打造品牌矩陣,公司產品不斷向系列化、風格化、全生活場景的方向拓展,產品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等品類,產品SPU數量超過3000個。

          目前,致歐科技擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌,并分別給三個品牌打造了一套非常鮮明的VI視覺設計,將品牌視覺標準化應用在旗艦店品牌頁面、產品線下包裝上,形成了品牌印象的一致性。

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          其中,SONGMICS定位為家居品類,通過精心的選品、差異化的設計,以及專業的場景化打造,形成舒適可靠的產品;VASAGLE定位為家具品類,以扁平化包裝方式,提供優質、環保且有設計感的全屋家具產品;FEANDREA定位為寵物家居品類,圍繞寵物,提供快樂、舒適又有趣的產品,致力于做“以家居為核心的人寵生態”。

          “對標宜家等已經成熟的線下品牌,我們的產品深度還是有比較大的差距。這個過程不是簡單幾年就能追上的。但隨著越來越多年輕人選擇線上渠道,線上的產品需求發生了變化,出現了一些不同于傳統購買方式的新需求,比方說顏色的多樣性、拆裝的便利性等。大部分線上賣家沒有吃透這種變化,處在被動接收的一個狀態。但我們憑借著本土團隊優勢、數字化技術的應用,成功地捕捉到了新世代消費者產品‘需求升級’的趨勢和市場空間?!彼未ū硎?。

          對此,張周平表示,致歐科技招致力于打造以高性價比、全家居場景和時尚風格設計為特點,對標“宜家”的線上一站式家居品牌。與宜家相似,致歐科技的產品涵蓋家庭生活中各種場景,但就目前的營收等指標來看,致歐科技與宜家相比還有很大差距,對標宜家讓投資者看到更多想象空間。在研發投入上,2020年-2022年,致歐科技研發投入分別為1276.93萬元、2451.04萬元和4501.06萬元,占營業收入的比重僅為0.32%、0.41%和0.83%,始終不足1個百分點,研發費用率也低于同行業平均水平,可見研發薄弱。

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          除致歐科技外,國內跨境電商領域今年或將掀起上市熱潮。賽維時代、敦煌網、飛書深諾等均在等待排隊上市中。而目前國內已有11家跨境電商上市公司,具體包括:安克創新、跨境通、華凱易佰、蘭亭集勢、有棵樹、聯絡互動、華鼎股份、星徽股份、子不語、易點天下、大健云倉等。

          【小貼士】

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